Katalisnet — Mengidentifikasi celah pasar adalah peluang yang disamarkan sebagai kekosongan. Kesenjangan pasar adalah tempat atau area yang tidak dilayani oleh bisnis saat ini.
Misalnya, Netflix telah mengisi beberapa celah pasar selama bertahun-tahun. Pertama, dengan penyewaan film pesanan lewat surat awal dan kemudian dengan platform streamingnya.
Setiap bisnis sukses yang dapat Anda pikirkan memiliki semacam celah pasar.
Contents
Menemukan Peluang untuk Pertumbuhan Pasar
Apakah Anda ingin memulai bisnis kecil atau mencari peluang pertumbuhan dalam bisnis Anda saat ini, celah pasar dapat menjadi sumber inspirasi yang luar biasa untuk ide besar Anda berikutnya.
Nilai Kekuatan Anda
Ini bukan hanya ide tepat yang Anda cari – Anda harus menemukan ide yang tepat untuk orang yang tepat. Tidak ada gunanya Anda menemukan celah di pasar yang tidak dapat Anda manfaatkan.
Jadi sebelum Anda mulai mencari celah pasar, masuk akal bagi Anda untuk mengetahui dengan tepat di mana letak kekuatan Anda.
Mulailah dengan membuat daftar kekuatan yang Anda rasakan. Gunakan pengalaman masa lalu untuk memandu Anda. Pikirkan tentang apa yang paling Anda sukai.
Pikirkan tentang apa yang paling berhasil Anda lakukan. Tinjau kembali kritik lama atau ulasan kinerja untuk memilih apa pun yang mungkin memberi Anda wawasan.
Pertimbangkan Niche Market
Pemilik bisnis kecil sering kali berpikir terlalu luas dalam hal pasar. Namun, selalu lebih baik untuk berpikir kecil dalam hal celah di pasar.
Semakin spesifik pasar Anda, semakin besar kemungkinan Anda dapat menargetkannya secara efektif.
Seberapa besar ceruk pasarnya? Ketika Anda ingin memastikan bahwa pasar cukup besar untuk menopang pertumbuhan. Seharusnya ada banyak produk yang ada karena itu menunjukkan kepada Anda bahwa ada permintaan di pasar.
Mengidentifikasi celah pasar harus ada basis pelanggan, tanpa hal-hal itu, ceruk pasar Anda tidak cukup besar untuk mendukung bisnis kecil.
Niche market juga merupakan tempat yang bagus untuk meniru celah pasar.
Jika Anda melihat bahwa seseorang berhasil mengisi celah di pasar dalam satu industri, Anda dapat menciptakan kembali kesuksesan itu di industri serupa.
Misalnya, jika ada yang berhasil pada pakaian wanita, pertimbangkan untuk menerapkannya pada pakaian remaja atau anak-anak. Jika sesuatu telah berhasil di satu bagian persediaan medis, coba di bagian lain.
Identifikasi Masalah yang Belum Terpecahkan
Saat Anda merebus celah pasar hingga ke intinya, itu adalah jawaban untuk masalah yang saat ini tidak terpecahkan.
Memecahkan masalah yang ada akan membuat Anda disukai konsumen dan menyebabkan produk Anda praktis terjual sendiri.
Pelanggan Dapat Mengidentifikasi Kesenjangan Pasar
Cara mudah untuk menemukan celah tersembunyi itu adalah dengan menanyakan pelanggan potensial Anda apa yang mereka lewatkan di pasar saat ini.
Anda dapat melakukannya dengan meneliti tren industri. Survei pelanggan dapat memberikan petunjuk ke arah yang benar.
Anda juga dapat melakukan beberapa penelitian tentang keluhan pelanggan saat ini hanya dengan membaca ulasan terburuk dari pesaing.
Itu dapat memberi Anda beberapa wawasan tentang apa yang tidak dilakukan pesaing Anda dengan benar dan memberi Anda kesempatan untuk melakukannya dengan lebih baik.
Berfokus pada celah pasar juga membantu Anda memastikan Anda menghindari terjun ke pasar yang sudah terlalu jenuh.
Lagi pula, pasar yang jenuh sering kali menjadi jalan buntu bagi bisnis baru. Jadi dengan tips berikut ini, pastikan Anda mengidentifikasi dan mendeskripsikan target pasar Anda dan alasan memilihnya dalam rencana bisnis Anda.
