Katalisnet — Analisis pasar dapat membantu Anda mengidentifikasi bagaimana memposisikan bisnis Anda dengan lebih baik agar kompetitif dan melayani pelanggan Anda.
Analisis pasar adalah penilaian menyeluruh atas pasar dalam industri tertentu. Ada banyak manfaat dari melakukan analisis pasar, seperti mengurangi risiko untuk bisnis Anda dan menginformasikan keputusan bisnis Anda dengan lebih baik.
Memahami basis pelanggan Anda adalah salah satu langkah kunci pertama menuju sukses dalam bisnis.
Tanpa mengetahui siapa pelanggan Anda, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana mereka ingin mendapatkannya dari Anda, bisnis Anda akan kesulitan untuk menghasilkan strategi pemasaran yang efektif.
Di sinilah analisis pasar berperan. Analisis pasar bisa menjadi proses yang memakan waktu lama. Namun Anda bisa melakukan sendiri dalam beberapa langkah berikut ini.
Contents
Apa itu analisis pasar?
Analisis pasar adalah penilaian menyeluruh atas pasar dalam industri tertentu.
Dengan analisis ini, Anda akan mempelajari dinamika pasar Anda, seperti volume dan nilai, segmen pelanggan potensial, pola pembelian, persaingan, dan faktor penting lainnya.
Analisis pemasaran yang menyeluruh harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Siapa calon pelanggan saya?
- Apa kebiasaan membeli pelanggan saya?
- Seberapa besar target pasar saya?
- Berapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk produk saya?
- Siapa pesaing utama saya?
- Apa kekuatan dan kelemahan pesaing saya?
Apa manfaat menjalankan analisis pemasaran?
Anda dapat menggunakan analisis pemasaran pada beberapa tahap bisnis dan bahkan dapat bermanfaat untuk melakukannya setiap tahun untuk mengikuti perubahan besar apa pun di pasar.
Analisis pasar yang terperinci biasanya akan menjadi bagian dari rencana bisnis Anda, karena ini memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang audiens dan pesaing Anda, membantu Anda membangun strategi pemasaran yang lebih bertarget.
Berikut adalah beberapa manfaat utama lainnya dari melakukan analisis pasar:
Pengurangan resiko
Mengetahui pasar Anda dapat mengurangi risiko dalam bisnis, karena Anda akan memiliki pemahaman tentang tren pasar utama, pemain utama dalam industri Anda, dan apa yang diperlukan untuk sukses, yang semuanya akan menginformasikan keputusan bisnis Anda.
Untuk membantu agar lebih melindungi bisnis, Anda juga dapat melakukan analisis SWOT yang mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman untuk bisnis.
Produk atau layanan yang ditargetkan
Anda berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk melayani pelanggan jika benar-benar memahami apa yang mereka cari dari bisnis Anda.
Ketika mengetahui siapa pelanggan Anda, hal ini dapat menggunakan informasi tersebut untuk menyesuaikan penawaran bisnis Anda dengan kebutuhan pelanggan Anda.
Tren yang muncul
Menjadi yang terdepan dalam bisnis sering kali berarti menjadi yang pertama menemukan peluang atau tren baru.
Menggunakan analisis pemasaran bisa digunakan untuk tetap mengikuti tren industri dan ini cara yang bagus untuk memposisikan diri Anda untuk memanfaatkan informasi ini.
Proyeksi pendapatan
Prakiraan pasar adalah komponen kunci dari sebagian besar analisis pemasaran, karena ia memproyeksikan angka, karakteristik, dan tren masa depan di pasar sasaran Anda.
Ini memberi Anda gambaran tentang keuntungan yang dapat Anda harapkan, memungkinkan Anda menyesuaikan rencana bisnis dan anggaran Anda.
Tolok ukur evaluasi
Analisis pasar memberikan tolok ukur yang dapat digunakan untuk menilai perusahaan Anda dan seberapa baik kinerja Anda dibandingkan dengan orang lain di industri Anda.
Konteks kesalahan masa lalu
Analisis pemasaran dapat menjelaskan kesalahan masa lalu bisnis Anda atau anomali industri.
Misalnya, analisis mendalam dapat menjelaskan apa yang memengaruhi penjualan produk tertentu, atau mengapa metrik tertentu berkinerja seperti itu.
Ini dapat membantu Anda menghindari kesalahan tersebut lagi atau mengalami anomali serupa, karena Anda akan dapat menganalisis dan menjelaskan apa yang salah dan mengapa.
Optimasi pemasaran
Analisis pemasaran tahunan sangat berguna untuk menginformasikan upaya pemasaran Anda yang sedang berlangsung dan menunjukkan kepada Anda aspek mana dari pemasaran yang harus berhasil dan mana yang berkinerja baik dibandingkan dengan perusahaan lain di industri Anda.
Bagaimana melakukan analisis pasar
Meskipun melakukan analisis pemasaran bukanlah proses yang rumit, namun diperlukan banyak penelitian khusus, jadi bersiaplah untuk mencurahkan waktu yang signifikan untuk proses tersebut.
Ini adalah langkah melakukan analisis pasar:
Tentukan tujuan Anda
Ada banyak alasan mengapa Anda melakukan analisis pasar, seperti untuk mengukur persaingan Anda atau memahami pasar baru.
Apa pun alasan Anda, penting untuk segera menentukannya agar Anda tetap berada di jalur yang benar selama proses berlangsung.
Mulailah dengan memutuskan apakah tujuan Anda bersifat internal – seperti meningkatkan arus kas atau operasi bisnis – atau eksternal, seperti mencari pinjaman bisnis.
Tujuan Anda akan menentukan jenis dan jumlah penelitian yang akan Anda lakukan.
Teliti keadaan industri
Sangat penting untuk menyertakan garis besar secara terperinci dari keadaan industri Anda saat ini.
Sertakan juga kemana arah industrinya, menggunakan metrik seperti ukuran, tren, dan proyeksi pertumbuhan, dengan banyak data untuk mendukung temuan Anda.
Anda juga dapat melakukan analisis pasar komparatif untuk membantu Anda menemukan keunggulan kompetitif dalam pasar spesifik Anda.
Identifikasi pelanggan target Anda
Tidak semua orang di dunia akan menjadi pelanggan Anda. Sebaliknya, putuskan siapa yang paling mungkin menginginkan produk Anda menggunakan analisis pasar sasaran dan fokuskan upaya Anda di sana.
Anda ingin memahami ukuran pasar Anda, siapa pelanggan Anda, dari mana mereka berasal, dan apa yang mungkin memengaruhi keputusan pembelian mereka, dengan melihat faktor-faktor seperti ini:
- Usia
- Jenis kelamin
- Lokasi
- Kependudukan
- Pendidikan
- Kebutuhan
- Minat
Selama penelitian, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat profil pelanggan atau sosok yang mencerminkan pelanggan ideal Anda untuk dijadikan model bagi upaya pemasaran Anda.
Pahami persaingan Anda
Untuk menjadi sukses, Anda memerlukan pemahaman yang baik tentang pesaing Anda, termasuk kejenuhan pasar mereka, apa yang mereka lakukan secara berbeda dari Anda, serta kekuatan, kelemahan, dan keunggulan mereka di pasar.
Mulailah dengan membuat daftar semua pesaing utama Anda, kemudian periksa daftar itu dan lakukan analisis SWOT dari setiap pesaing.
Bisnis apa yang tidak Anda miliki? Apa yang akan membuat pelanggan memilih bisnis itu daripada bisnis Anda? Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan.
Kemudian, rangking daftar pesaing Anda dari yang paling mengancam hingga yang paling tidak mengancam, dan tentukan jadwal untuk melakukan analisis SWOT secara teratur pada pesaing Anda yang paling mengancam.
Kumpulkan data tambahan
Dengan analisis pemasaran, informasi adalah teman Anda – dan tanpanya, Anda tidak akan pernah memiliki terlalu banyak data.
Penting bahwa data yang Anda gunakan kredibel dan faktual, untuk itu segera dapatkan data dari sumber-sumber yang kredibel dan terpercaya seperti BPS dan perusahaan data.
Analisis data Anda
Setelah Anda mengumpulkan semua informasi yang Anda bisa dan memverifikasi keakuratannya, Anda perlu menganalisis data untuk membuatnya berguna bagi Anda.
Atur penelitian Anda menjadi beberapa bagian yang masuk akal bagi Anda, tetapi cobalah untuk memasukkan penelitian untuk tujuan Anda, pasar sasaran dan persaingan.
Ini adalah elemen utama yang harus dimasukkan dalam penelitian Anda:
- Gambaran umum tentang ukuran dan tingkat pertumbuhan industri Anda
- Persentase pangsa pasar yang diproyeksikan bisnis Anda
- Pandangan industri
- Tren pembelian pelanggan
- Pertumbuhan Anda yang diperkirakan
- Berapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk produk atau layanan Anda
Manfaatkan analisis Anda
Setelah Anda selesai membuat analisis pasar, inilah saatnya untuk benar-benar membuatnya bekerja untuk Anda.
Secara internal, cari di mana Anda dapat menggunakan penelitian dan temuan Anda untuk meningkatkan bisnis Anda.
Pernahkah Anda melihat bisnis lain melakukan hal-hal yang ingin Anda terapkan di organisasi Anda sendiri? Adakah cara untuk membuat strategi pemasaran Anda lebih efektif?
Jika Anda melakukan analisis untuk tujuan eksternal, atur penelitian dan data Anda ke dalam dokumen yang mudah dibaca dan dicerna agar lebih mudah dibagikan dengan pemberi pinjaman.
Pastikan untuk menyimpan semua informasi dan penelitian Anda untuk analisis Anda selanjutnya, dan pertimbangkan untuk membuat pengingat kalender setiap tahun sehingga Anda tetap berada di puncak pasar Anda.
