Katalisnet — Setiap start-up melewati permainan “roller coaster”, dimana ketika naik wahana tersebut kita akan naik turun. Saat kondisi naik turun yang luar biasa ini, sebagian besar wirausahawan bingung ke mana tujuan perjalanan mereka.
Bagaimana siklus hidup startup pada umumnya?
Membuat ide
Fase ideation adalah tempat ide yang baru lahir dari start-up yang Anda dihasilkan. Ide inti dari startup Anda diputuskan selama fase ini. Anda / tim Anda memutuskan prinsip calon startup dan pertanyaan intinya adalah ‘Mengapa Anda melakukan ini?’
Fase ideation selanjutnya berkembang menjadi fase konseptualisasi di mana eksekusi ide Anda diputuskan. Konsep tersebut menentukan bagaimana ide Anda akan dibawa ke depan, dan pertanyaannya berkisar pada ‘Bagaimana Anda melakukan ini?’
Untuk memberikan gambaran yang lebih jelas, mari kita ambil Facebook sebagai model.
Ide di balik Facebook adalah membuat platform tempat orang dapat terhubung satu sama lain di dunia virtual.
Konsep di balik Facebook adalah membuat situs web yang memungkinkan individu meletakkan foto dan informasi dasar mereka dan menambahkan teman ke profil Facebook mereka.
MVP
MVP adalah singkatan dari Minimum Viable Product. Seperti namanya, ini adalah fase di mana startup pada dasarnya menciptakan model nol dari ide intinya.
Ini adalah versi pertama dari produk Anda yang dirancang dengan fitur minimum namun diharapkan bisa untuk memuaskan pengguna awal, serta untuk memvalidasi asumsi kegunaan dan permintaan dasar yang menjadi dasar pengembangan produk akhir (atau beta).
MVP tidak seharusnya menjadi model kerja mendetail dari startup Anda. MVP berkonsentrasi pada eksekusi dan merupakan model kasar yang menjalankan ide dasar startup Anda.
Investasi
Setelah Anda puas dengan MVP, Anda bisa menawarkan MVP Anda kepada investor. Fase ini bisa membosankan karena hanya 2 dari 100 startup yang mendapatkan pendanaan.
Tetapi jika Anda telah meneliti dengan baik 4P pemasaran: Product, Price, Promotion, Place, kemungkinan besar investor akan menyukai startup Anda karena investor biasanya menginginkan produk dengan pasar yang mudah.
Menentukan aspek dasar yang dapat dijual dari produk / layanan Anda adalah kunci untuk menarik investor Anda agar berinvestasi dalam proyek Anda.
Validasi
Validasi awal adalah kunci sebelum melanjutkan ke fase terakhir Memperkenalkan model bisnis dan produk Anda ke pasar.
Dalam fase ini, Anda, investor Anda, dan rekan pendiri Anda bekerja untuk menemukan kemungkinan alasan startup Anda gagal di pasar yang sebenarnya.
Disarankan untuk memiliki tim validasi internal (rekan pendiri, investor, dan semua orang yang bekerja dalam tim Anda) serta tim validasi eksternal (jaringan uji coba orang yang Anda buat untuk menguji kemungkinan kekurangan dalam sistem) untuk mencari tahu kemungkinannya.
Kelemahan fatal dalam startup Anda atau untuk mencari tahu di mana Anda dapat meningkatkan model bisnis Anda, model pendapatan Anda dan produk untuk mengalahkan pesaing yang ada.
Proses validasi eksternal dari siklus hidup startup termasuk merilis produk versi beta.
Beta
Versi Beta dari produk / layanan Anda adalah versi pra-rilis yang Anda berikan kepada audiens target Anda untuk menguji tampilan dan nuansa layanan Anda.
Ini adalah air pengujian untuk perubahan besar / kecil, dan kesempatan terakhir untuk meningkatkan produk akhir Anda sebelum benar-benar dirilis ke pasar.
Pengujian beta biasanya dilakukan untuk layanan yang biasanya disediakan secara online.
Beta adalah saat branding memainkan peran utama. Nilai merek ditentukan di sini dan sejak fase ini, citra merek harus dipertahankan.
Pengantar
Selama fase ini, produk benar-benar diperkenalkan di pasar. Fase ini sebagian besar didominasi oleh para pionir dan mayoritas awal.
Ini adalah penguji yang mencoba produk Anda dan pemasaran utama yang berhasil di sini adalah dari mulut ke mulut. Penguji awal memberikan wawasan yang bagus tentang produk Anda yang berhasil dan terlewat di tahap awal.
Tahap pengenalan harus direncanakan sedemikian rupa sehingga faktor dampak produk Anda maksimal. Pemasaran yang agresif sangat penting untuk mengeluarkan produk Anda ke pasar untuk jangkauan maksimum.
Pertumbuhan
Selama fase pertumbuhan, produk Anda telah “menginjakkan kaki” di pasar. Dengan merek menghasilkan basis pelanggan setia, ini adalah fase di mana merek pada dasarnya bergerak keluar dari fase impas dan menghasilkan pendapatan.
Selama fase pertumbuhan, ekspansi perusahaan adalah suatu keharusan karena kuantitas akan membawa pendapatan dan jangkauan meningkat dengan keluar dari zona pengujian Anda.
Fase pertumbuhan harus direncanakan sedemikian rupa sehingga, basis pelanggan yang ada terkait dengan produk Anda dan insentif yang cukup diberikan kepada pengguna baru untuk mencoba produk Anda dalam persaingan pasar yang ada.
Kematangan
Kematangan merupakan indikasi bahwa kehidupan startup Anda telah mencapai titik jenuh. Ide Anda tidak lebih unik, lebih banyak pesaing telah berkembang dan Anda tidak lagi memiliki keunggulan kompetitif yang besar di pasar.
Ini adalah fase di mana Anda perlu memutuskan masa depan organisasi Anda.
Selama fase kematangan bisnis, penting untuk mempertahankan basis pelanggan setia Anda dengan memberi mereka layanan berkualitas dan peningkatan pada produk Anda yang sudah ada.
Perlu dicatat bahwa persaingan baru akan merayu basis pelanggan Anda dari titik ini dan tindakan pencegahan untuk menghentikan ini harus diambil.
Kematangan bisnis adalah fase dimana Anda perlu menyadari bahwa perusahaan Anda bukan lagi sebuah startup. Di luar poin ini, seorang wirausahawan memiliki tiga pilihan utama:
- Untuk merencanakan strategi pemasaran baru dan bekerja keras untuk mempertahankan posisinya di pasar,
- Untuk membuat produk baru untuk menyiapkan ekosistem bisnis di sekitar produk Anda yang sudah ada, dan
- Untuk menjalankan strategi keluar dan memulai kembali kehidupan wirausaha dengan produk baru.
Setiap opsi memiliki konsekuensi sendiri dan jika Anda memilih opsi ketiga, Anda harus melalui siklus hidup startup lagi.
Sembilan puluh persen dari start-up gagal. Kebanyakan dari mereka gagal terutama karena penghancuran diri.
Mungkin karena mereka tidak tahu pentingnya pra-rilis, waktu yang tepat untuk memperkenalkan produk di pasar, kapan harus mengukur startup, atau kapan harus meninggalkan kata ‘startup‘.
Pengetahuan tentang siklus hidup start-up penting bagi setiap pengusaha karena berbeda dari siklus hidup produk lainnya.
Jika Anda benar, tidak ada penurunan dalam siklus hidup start-up. Tapi satu asumsi / keputusan yang salah dan Anda harus memulainya dari awal lagi.
