Katalisnet.com — Memilih ceruk pasar merupakan langkah awal untuk keberhasilan sebuah bisnis. Segmentasi pasar merupakan hal yang penting dilakukan saat Anda memulai sebuah usaha.
Bisnis yang sukses pasti bisa menentukan target pasar yang tepat. Berikut ini Pengertian Ceruk Pasar dan Contohnya.
Pernah mendengar ungkapan, “jack of all trades, master of none”? Ini pada dasarnya berarti bahwa seorang generalis dapat melakukan segalanya dengan baik, sementara seorang spesialis melakukan satu hal dengan sangat baik. Hal yang sama berlaku ketika Anda seorang pemilik bisnis.
Mengukir ceruk pasar dan memposisikan diri Anda sebagai merek (brand) tujuan untuk audiens tertentu tidak hanya membangun kredibilitas Anda di atas generalis, tetapi juga menghasilkan bisnis yang lebih fokus.
Fokus pada ceruk pasar memudahkan pelanggan yang tepat untuk mengatakan “Ini untuk saya!”
Jika Anda mencari ide produk pertama Anda, niche tertentu adalah tempat yang bagus untuk memulai. Ada banyak ceruk menguntungkan yang dapat Anda kejar, dengan peluang untuk ceruk lebih jauh.
Kuncinya adalah mengidentifikasi ceruk pasar yang dapat Anda kuasai dan memiliki audiens pelanggan yang layak.
Di bawah ini, kita akan membahas apa itu ceruk pasar, bagaimana mengidentifikasinya, dan bagaimana menemukan produk yang banyak diminati untuk melayaninya. Kita juga akan melihat sembilan contoh ceruk pasar (termasuk ide produk tertentu).
Contents
Pengertian Ceruk Pasar
Apa itu ceruk pasar? Ceruk pasar adalah target pasar yang lebih spesifik dari sebuah kegiatan bisnis. Ceruk pasar (niche market) ikut menentukan fitur apa saja yang seharusnya ada pada suatu produk.
Begitu juga harga dan kualitas produk, serta demografi yang ingin disasar oleh produk tersebut.
Strategi ceruk pasar atau pasar ceruk adalah rencana bisnis yang fokus pada peluang usaha dengan target satu kelompok konsumen dan satu segmen populasi. Mulai dari kisaran harga hingga kualitas produk yang sesuai dengan demografi target konsumen.
Ceruk pasar merupakan segmen pasar yang lebih besar yang dapat ditentukan oleh kebutuhan, preferensi, atau identitas uniknya sendiri yang membuatnya berbeda dari pasar pada umumnya.
Misalnya, dalam pasar sepatu wanita, banyak segmen atau ceruk yang berbeda. Sepatu untuk wanita vegan akan menjadi ceruk pasar, seperti halnya sepatu untuk wanita berukuran plus atau sepatu untuk perawat.
Hampir setiap pasar dapat lebih disempurnakan, atau dibagi, oleh kebutuhan dan preferensi khusus dari konstituennya. Beberapa cara paling umum untuk mendefinisikan ceruk didasarkan pada:
- Harga (mewah, sedang, diskon)
- Demografi (jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, tingkat pendidikan)
- Tingkat kualitas (premium, buatan tangan, ekonomis)
- Psikografis (nilai, minat, sikap)
- Geografis (penduduk negara, kota, atau bahkan lingkungan tertentu)
Memilih untuk fokus pada ceruk pasar adalah keputusan bisnis strategis untuk melayani basis pelanggan tertentu lebih baik daripada pesaing yang menargetkan pasar yang lebih besar. Mari kita lihat beberapa contoh.
Contoh pasar khusus (dan produk khusus yang dapat Anda jual)
Meskipun Anda mungkin sudah memikirkan produk yang sedang tren, Anda dapat meningkatkan peluang keberhasilan Anda dengan memulai dengan ceruk pasar dan kemudian menelusuri untuk menemukan produk khusus dengan kemungkinan kecocokan pasar.
Berikut ini daftar contoh ceruk pasar dan ide produk untuk bisnis bari Anda:
- Kesehatan dan kebugaran
- Pemilik hewan peliharaan (pet owners)
- Penjelajah
- Pemain game (gamers)
- Pemilik rumah
- Pekerja jarak jauh
- Penduduk setempat.
1. Kesehatan dan kebugaran
Pasar kesehatan dan kebugaran global meningkat drastis dengan pandemi virus corona yang meningkatkan kekhawatiran orang tentang kesehatan.
Kesehatan mengacu pada menjaga pikiran, tubuh, dan jiwa. Beberapa “subceruk” di pasar ini adalah perawatan diri, nutrisi, pengobatan pencegahan, dan pengobatan alternatif.
Peluang produk di ceruk ini tidak terbatas: makanan dan minuman, kecantikan dan perawatan pribadi, kesehatan kulit, kekebalan, produk digital seperti ebook, dan resep.
Meskipun Anda tidak harus menjadi ahli untuk memulai bisnis di ceruk ini, ada baiknya Anda bekerja sama dengan seorang profesional untuk mengembangkan produk yang aman bagi pelanggan.
2. Pemilik hewan peliharaan
Banyak peluang untuk mengembangkan ceruk pasar ini di berbagai jenis hewan peliharaan, gaya hidup, dan banyak lagi.
Only Natural Pet adalah contoh bisnis ceruk yang bagus di pasar ini — ia menjual segalanya, termasuk makanan alami, penolak kutu dan kutu, perlengkapan luar ruangan, mainan dan tempat tidur, dan banyak lagi. Pemilik hewan peliharaan dapat mengunjungi situs webnya dan menemukan apa pun yang mereka butuhkan untuk anak anjing mereka.
Sementara kebanyakan orang memiliki ikan, anjing, atau kucing, ada juga hewan peliharaan unik seperti kuda, kadal, kura-kura, dan bahkan ayam, masing-masing dengan potensi peluangnya sendiri.
3. Penjelajah, Wisatawan
Cara konsumen mendekati perjalanan berkembang. Bahkan, para pelancong menjadi lebih sadar lingkungan. Menurut Booking.com, lebih dari setengahnya mencari opsi berkelanjutan tetapi kesulitan menemukannya.
Kesenjangan ini merupakan peluang besar bagi merek untuk melangkah maju dan mendukung inisiatif ramah lingkungan melalui produk yang berkelanjutan. Dan para pelancong mencari lebih dari sekadar opsi ramah lingkungan. Mereka juga mencari pengalaman lokal yang otentik, kenyamanan, dan perjalanan jangka panjang.
Nomatic adalah brand koper yang ditujukan untuk para traveler, khususnya digital nomad yang mengutamakan fungsionalitas. Anda dapat melihat fokus audiens ini terwakili di seluruh bisnisnya, dari produknya hingga copywriting-nya.
4. Gamer
“Gamer” adalah istilah umum yang berisi berbagai subset: gamer seluler, gamer PC, gamer konsol, gamer meja—daftarnya terus berlanjut.
Ada lebih dari 2,7 miliar gamer aktif di seluruh dunia, dan hampir setengahnya membelanjakan uang untuk hobi mereka, dengan jumlah industri yang diperkirakan bernilai $200 miliar pada tahun 2023.
Shazim Mohammad meluncurkan toko onlinenya, Glorious PC Gaming Race, dengan produk yang khusus ditujukan untuk para gamer PC. Ini menjadi bisnis niche tujuh digit yang pada dasarnya berjalan dengan auto-pilot.
Game seluler, khususnya, mengambil alih, menyumbang 91% dari pasar. Plus, lebih banyak wanita memasuki pasar daripada sebelumnya, tren yang tidak menunjukkan tanda-tanda melambat.
Dalam kategori ini, Anda juga dapat memilih berdasarkan genre populer (seperti first-person shooters) atau konsol (seperti Nintendo Switch).
5. Pemilik rumah
Kepemilikan rumah berubah. Apa yang dulu menjadi norma tidak lagi, dan persentase konsumen AS cenderung menjauh dari kepemilikan rumah. Ada banyak alasan untuk ini, seperti kenaikan biaya hidup dan gaji yang tidak bisa mengimbangi.
Dengan demikian, kepemilikan rumah tidak hanya berubah, tetapi definisi menjadi pemilik rumah juga berubah. Rumah semakin berubah menjadi properti investasi atau ruang bersama yang menghasilkan pendapatan pasif tambahan, berkat munculnya berbagi rumah melalui Airbnb dan VRBO.
Ini membuka jalan untuk meluncurkan lini produk keamanan rumah untuk pemilik rumah. Salah satu fitur utama adalah akses tamu, yang memungkinkan tuan rumah memberikan akses kepada penyewa untuk jangka waktu tertentu.
Ide produk khusus untuk pemilik rumah lainnya antara lain kamera keamanan rumah (di rumah, bel pintu, perangkat rumah pintar, dll.) dan furnitur/dekorasi rumah).
6. Pekerja jarak jauh
Munculnya pekerja jarak jauh sebagian besar berkat dua pengaruh: lebih banyak kontraktor wiraswasta dan lebih banyak perusahaan yang terbuka terhadap gagasan tim jarak jauh setelah penutupan terkait pandemi.
Ada banyak alasan untuk ini. Untuk satu, memungkinkan karyawan untuk bekerja dari jarak jauh meningkatkan kepuasan kerja dan produktivitas. Para pekerja ini juga lebih terlibat dan dua kali lebih mungkin bekerja lebih dari 40 jam seminggu. Dan mereka yang menempuh rute wiraswasta biasanya mencari lebih banyak kebebasan dan harmoni kehidupan kerja yang lebih baik.
Survei Gartner baru-baru ini terhadap para pemimpin perusahaan menemukan bahwa 80% akan mengizinkan karyawan bekerja dari jarak jauh setidaknya sebagian waktu setelah pandemi, dan 47% berencana mengizinkan karyawan bekerja dari rumah penuh waktu. Dalam survei PwC terhadap 669 CEO, 78% setuju bahwa kolaborasi jarak jauh akan tetap ada untuk jangka panjang.
Freelancer At Work adalah contoh perusahaan yang melayani ceruk pasar freelancer ini dengan produk yang dapat membantu menarik klien potensial. Mereka menjual stiker laptop yang mengiklankan apa yang Anda lakukan di mana pun Anda memilih untuk bekerja.
Mengingat motivasi dan gaya hidup pekerja jarak jauh ini dapat membantu Anda mengidentifikasi ide produk untuk membantu mereka dan perusahaan yang mempekerjakan mereka mencapai tujuan mereka.
Ide produk khusus lainnya untuk pekerja jarak jauh antara lain mainan/dekorasi meja, dekorasi untuk kantor rumah, dan aksesori laptop.
7. Penduduk setempat
Bahkan merek terbesar di dunia mengadopsi pendekatan pemasaran lokal melalui kampanye yang ditargetkan. Memang seharusnya demikian: mereka bersaing dengan gerakan yang didorong oleh konsumen untuk mendukung bisnis kecil lokal.
Ide produk khusus untuk penduduk setempat atau “pendekatan komunitas” antara lain T-shirt dengan slogan khusus untuk budaya atau kota, pakaian dengan tim olahraga lokal. cetakan/buku foto pemandangan kota tertentu.
Cara Menemukan Produk yang Menguntungkan
Ingin memulai bisnis, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana? Berikut ini cara menemukan produk-produk baru yang sedang tren dengan potensi penjualan tinggi.
Baik pengusaha dan pemasar baru maupun mapan yang mencari ceruk pasar yang belum tersentuh, pertama-tama perlu menetapkan gambaran pasar yang lebih besar dan menelusuri dari sana.
Niche Anda akan menjadi bagian dari pasar itu dan akan membantu menentukan segalanya mulai dari:
- Fitur produk yang Anda tuju untuk kebutuhan pasar Anda
- Strategi penetapan harga untuk produk Anda
- Kualitas produksi
- Pemosisian/branding Anda
- Strategi pemasaran digital Anda
Memilih ceruk memberi bisnis online Anda keunggulan kompetitif sejak awal. Jika Anda mencoba meluncurkan toko online Anda dalam kategori produk atau pasar yang ramai, Anda akan menghadapi perjuangan berat melawan persaingan yang sudah mapan.
Berfokus pada ceruk membantu Anda bersaing tidak harus dengan menjual produk yang berbeda, tetapi dengan menggandakan bagian tertentu dari pasar.
Meskipun tidak ada cara tunggal untuk memilih niche, ada banyak metode yang dapat Anda terapkan. Dari pencarian Google sederhana hingga membangun peta pikiran hingga menggunakan penelitian kata kunci, ada banyak cara untuk membuat daftar ceruk yang memungkinkan dan menemukan peluang produk.
1. Mulai dengan penelusuran Google
Cara terbaik untuk memulai brainstorming ide niche adalah dengan memahami apa yang dijual pengecer online lain dalam kategori produk atau audiens tertentu.
Memulai pemilihan niche Anda dengan pencarian dasar Google adalah cara yang bagus untuk mendapatkan dasar.
2. Gunakan saran Google
Pernah perhatikan bagaimana ketika Anda mulai mengetik sesuatu ke dalam pencarian Google, itu menunjukkan saran bahkan sebelum Anda selesai mengetik kueri Anda?
Ini adalah kueri terkait yang paling banyak dicari di Google, yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda dalam menemukan ceruk untuk kategori produk Anda.
Demikian pengertian ceruk pasar atau pasar ceruk (niche market) dan contohnya. Sekarang setelah Anda tahu cara memilih ceruk pasar dan menghasilkan ide produk yang akan dibeli oleh audiens target Anda. (Sumber)
